Négociation et body speaking
Vous allez prochainement entrer en négociation ? Vous voulez comprendre la personnalité de votre interlocuteur ? Découvrez
les techniques de profilage en temps réel en vous appuyant sur ce qui est commun à chaque individu se retrouvant en interaction : la première impression, son contact, sa communication, son rapport à l'autre, sa gestion du conflit, son vécu.
Prix : sur devis en fonction du nombre d'heures et de la préparation demandée en amont.
Animation : Jean-Pierre VEYRAT
Durée : 3 X 2 heures en individuel - 7h00 en collectif
Modalités pédagogiques : voir le détail
Résultats attendus de la formation
: à l'issue de la session le participant est en mesure de cerner la personnalité d'un interlocuteur après avoir mis en pratique les fondamentaux du comportement observable.
La force expressive du visage à travers ses jeux de physionomie
Son rôle majeur dans la communication à autrui des émotions
Les mimiques d’accentuation et de martellement
Les mimiques de réserve et de doute
Les masques de composition
Les signes faciaux d’une montée de stress
Les signes annonciateurs d’une perte de contrôle émotionnel
Leur fonction de prolongement de la pensée
Leur action dans le renforcement des arguments
Les gestes régulateurs
Les gestes illustrateurs
Les gestes accompagnateurs
Leur action dans le positionnement et dans l’implication
Les postures de statut
Les postures d’investissement de l’espace
Les postures d’ouverture et d’engagement
Les postures de défiance et de retrait
Appréciation du degré de concordance ou de contradiction entre les signaux émanant à la fois de son visage, de ses mains ou de ses postures ;
Les signes de sincérité ;
Les accompagnements gestuels du mensonge d’attaque ou de défense ;
Les micromouvements de tension intérieure.
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